{"id":46,"date":"2026-03-23T08:23:39","date_gmt":"2026-03-23T08:23:39","guid":{"rendered":"https:\/\/leadprospect.ca\/b2b-marketing-strategies-that-drive-results\/"},"modified":"2026-04-14T16:57:25","modified_gmt":"2026-04-14T16:57:25","slug":"b2b-marketing-strategies-that-drive-results","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadprospect.ca\/fr\/b2b-marketing-strategies-that-drive-results\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies marketing B2B qui g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9sultats en 2026"},"content":{"rendered":"<p>Le paysage du marketing B2B a consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Les acheteurs sont mieux inform\u00e9s, plus prudents avec leur budget et moins enclins \u00e0 interagir avec des approches qui ne leur semblent pas imm\u00e9diatement pertinentes. Pour les PME en croissance qui cherchent \u00e0 rester comp\u00e9titives, cela soul\u00e8ve une vraie question : qu\u2019est-ce qui fonctionne r\u00e9ellement aujourd\u2019hui ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Cet article fait le tri parmi le bruit ambiant et se concentre sur les approches marketing qui g\u00e9n\u00e8rent r\u00e9ellement du pipeline en 2026, avec des conseils pratiques pour les appliquer de mani\u00e8re efficace en ressources.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full ext-animate--on\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"960\" src=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-371\" srcset=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1.png 1440w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1-300x200.png 300w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1-1024x683.png 1024w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1-768x512.png 768w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-1-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">L\u2019acheteur a chang\u00e9. Votre marketing aussi ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Les acheteurs B2B en 2026 effectuent la majeure partie de leurs recherches avant m\u00eame de parler \u00e0 un commercial. Les \u00e9tudes montrent de fa\u00e7on constante que les acheteurs sont d\u00e9j\u00e0 bien avanc\u00e9s dans leur processus de d\u00e9cision avant le premier contact. Au moment o\u00f9 quelqu\u2019un t\u00e9l\u00e9charge votre \u00e9tude de cas ou demande une d\u00e9monstration, il a probablement d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 vos concurrents et s\u2019est fait une opinion sur votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Ce changement a deux implications majeures. Premi\u00e8rement, votre contenu et votre pr\u00e9sence num\u00e9rique comptent plus que jamais, car c\u2019est l\u00e0 que commence d\u00e9sormais le processus d\u2019achat. Deuxi\u00e8mement, un marketing qui interrompt plut\u00f4t qu\u2019il n\u2019informe devient moins efficace et plus co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Les strat\u00e9gies qui fonctionnent en 2026 reposent sur une id\u00e9e centrale : capter l\u2019attention du bon acheteur en lui apportant une r\u00e9elle valeur \u00e0 chaque \u00e9tape de son parcours.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Strat\u00e9gie 1 : Construire un moteur de contenu qui convertit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Le marketing de contenu n\u2019est pas nouveau, mais la plupart des PME le font mal. Elles produisent quelques articles de blogue, obtiennent des r\u00e9sultats irr\u00e9guliers et concluent que cela ne fonctionne pas. Le probl\u00e8me vient rarement du canal, mais plut\u00f4t de l\u2019approche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Un contenu B2B efficace en 2026 est :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Sp\u00e9cifique \u00e0 un segment d\u2019audience clairement d\u00e9fini<\/li>\n\n\n\n<li class=\"ext-animate--on\">Ax\u00e9 sur les probl\u00e8mes r\u00e9els que cette audience cherche \u00e0 r\u00e9soudre<\/li>\n\n\n\n<li class=\"ext-animate--on\">Reli\u00e9 \u00e0 une prochaine \u00e9tape claire qui fait progresser l\u2019acheteur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Un article g\u00e9n\u00e9rique intitul\u00e9 \u00ab Cinq conseils pour am\u00e9liorer la performance de votre entreprise \u00bb n\u2019attirera pas des acheteurs qualifi\u00e9s. Un article pr\u00e9cis comme \u00ab Comment les entreprises de construction de taille interm\u00e9diaire g\u00e8rent le risque li\u00e9 aux sous-traitants en 2026 \u00bb attirera exactement les bonnes personnes et vous positionnera comme un expert cr\u00e9dible dans leur r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Quoi produire<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pour la plupart des PME en croissance, les formats de contenu les plus efficaces sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Des articles \u00e9ducatifs de fond qui r\u00e9pondent aux questions pr\u00e9cises que vos acheteurs se posent<\/li>\n\n\n\n<li class=\"ext-animate--on\">Des \u00e9tudes de cas qui racontent le probl\u00e8me d\u2019un client, votre approche et les r\u00e9sultats mesurables obtenus<\/li>\n\n\n\n<li class=\"ext-animate--on\">Des guides pratiques et des listes de v\u00e9rification que les acheteurs peuvent utiliser imm\u00e9diatement<\/li>\n\n\n\n<li class=\"ext-animate--on\">Des publications LinkedIn et du contenu court qui vous maintiennent visible aupr\u00e8s de votre r\u00e9seau existant<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">La profondeur prime sur le volume. Un excellent article par mois qui aide r\u00e9ellement votre client id\u00e9al a plus de valeur que quatre articles moyens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Relier le contenu au pipeline<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Le contenu ne convertit que lorsqu\u2019il est reli\u00e9 \u00e0 une prochaine \u00e9tape logique. Il peut s\u2019agir d\u2019un formulaire de contact, d\u2019une offre de consultation gratuite, d\u2019une ressource t\u00e9l\u00e9chargeable ou d\u2019une invitation \u00e0 un webinaire. Chaque contenu que vous produisez doit r\u00e9pondre clairement \u00e0 la question : que doit faire quelqu\u2019un si cela lui a \u00e9t\u00e9 utile ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full ext-animate--on\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-800-x-400-px-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-162\" srcset=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-800-x-400-px-1.png 800w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-800-x-400-px-1-300x150.png 300w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-800-x-400-px-1-768x384.png 768w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-800-x-400-px-1-18x9.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Strat\u00e9gie 2 : Marketing bas\u00e9 sur les comptes pour des cibles \u00e0 plus forte valeur<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Le marketing bas\u00e9 sur les comptes, commun\u00e9ment appel\u00e9 ABM, consiste \u00e0 concentrer vos efforts marketing sur une liste sp\u00e9cifique de comptes cibles plut\u00f4t que de diffuser vos messages \u00e0 une audience large. Pour les PME qui vendent \u00e0 d\u2019autres entreprises avec une taille de contrat significative, c\u2019est l\u2019une des utilisations les plus efficaces des ressources marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Comment l\u2019ABM fonctionne en pratique<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Commencez par d\u00e9finir votre profil client id\u00e9al de mani\u00e8re pr\u00e9cise. Dans quel secteur \u00e9voluent-ils ? Quelle est la taille de l\u2019entreprise ? Quel est g\u00e9n\u00e9ralement le r\u00f4le de l\u2019acheteur ? Quels sont les d\u00e9fis auxquels ils sont le plus souvent confront\u00e9s ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Utilisez ce profil pour cr\u00e9er une liste de comptes cibles. Cela peut repr\u00e9senter cinquante entreprises ou cinq cents, selon votre march\u00e9. L\u2019objectif est que chaque action marketing et commerciale soit dirig\u00e9e vers des comptes correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res, plut\u00f4t que d\u2019esp\u00e9rer que les bonnes personnes vous trouvent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Une fois votre liste \u00e9tablie, vous cr\u00e9ez du contenu et des actions de prospection adapt\u00e9s au contexte sp\u00e9cifique de ces comptes. Cela peut inclure des r\u00e9f\u00e9rences aux d\u00e9fis de leur secteur, \u00e0 l\u2019environnement r\u00e9glementaire dans lequel ils \u00e9voluent ou aux pressions de croissance typiques des entreprises \u00e0 leur stade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Pourquoi l\u2019ABM g\u00e9n\u00e8re un meilleur ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Les taux de conversion des campagnes ABM bien ex\u00e9cut\u00e9es sont nettement sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux de la g\u00e9n\u00e9ration de demande \u00e0 grande \u00e9chelle. Lorsqu\u2019un prospect re\u00e7oit un contenu ou une approche qui parle directement de sa r\u00e9alit\u00e9, il y pr\u00eate attention. Lorsqu\u2019il a l\u2019impression d\u2019\u00eatre un nom de plus sur une liste d\u2019envoi massive, il supprime le message.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">L\u2019ABM cr\u00e9e \u00e9galement un meilleur alignement entre le marketing et les ventes. Les deux \u00e9quipes travaillent \u00e0 partir de la m\u00eame liste de comptes, ce qui facilite les transitions et r\u00e9duit les frictions souvent pr\u00e9sentes entre ces deux fonctions.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Strat\u00e9gie 3 : LinkedIn comme canal d\u2019acquisition principal<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pour les entreprises B2B, LinkedIn demeure la plateforme sociale la plus pr\u00e9cieuse. Si vous ne l\u2019utilisez pas activement comme canal d\u2019acquisition en 2026, vous laissez une part importante de pipeline sur la table.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Les marques personnelles surpassent les pages d\u2019entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">La strat\u00e9gie LinkedIn la plus efficace pour les PME repose sur les marques personnelles des fondateurs et des dirigeants, plut\u00f4t que sur la page de l\u2019entreprise. Les gens interagissent avec des personnes. Une publication r\u00e9dig\u00e9e par un dirigeant partageant un insight r\u00e9el issu de son exp\u00e9rience client surpassera syst\u00e9matiquement une publication corporative trop lisse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Encouragez votre \u00e9quipe de direction \u00e0 publier r\u00e9guli\u00e8rement, \u00e0 commenter de mani\u00e8re pertinente les discussions li\u00e9es \u00e0 votre secteur et \u00e0 partager du contenu qui refl\u00e8te leur expertise. Cela renforce votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et maintient votre entreprise visible aupr\u00e8s des acheteurs et des d\u00e9cideurs de votre march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Prospection LinkedIn qui fonctionne r\u00e9ellement<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">La prospection \u00e0 froid sur LinkedIn peut fonctionner, mais seulement lorsqu\u2019elle est faite avec soin. La r\u00e8gle est simple : commencez par apporter quelque chose de r\u00e9ellement utile, pas un pitch. Faites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un \u00e9l\u00e9ment pr\u00e9cis concernant la personne ou son entreprise. Posez une question qui montre que vous avez fait vos recherches. Donnez avant de demander.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Les demandes de connexion automatis\u00e9es avec des messages g\u00e9n\u00e9riques nuisent \u00e0 votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et sont facilement rep\u00e9rables. Un nombre plus restreint de messages r\u00e9fl\u00e9chis et personnalis\u00e9s sera toujours plus performant qu\u2019une approche de masse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Strat\u00e9gie 4 : Email marketing avec un objectif clair<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">L\u2019email n\u2019est pas mort. Mais les campagnes de masse non cibl\u00e9es envoy\u00e9es \u00e0 des listes froides produisent de mauvais r\u00e9sultats et risquent de nuire \u00e0 votre r\u00e9putation d\u2019exp\u00e9diteur. Un email marketing efficace en 2026 repose sur la segmentation, la pertinence et le bon timing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Faites \u00e9voluer votre base de contacts existante<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Votre base de contacts existante \u2014 anciens clients, prospects ti\u00e8des et sources de r\u00e9f\u00e9rence \u2014 est l\u2019un de vos actifs les plus sous-exploit\u00e9s. Une infolettre r\u00e9guli\u00e8re, r\u00e9ellement utile, vous permet de rester pr\u00e9sent \u00e0 l\u2019esprit de personnes qui vous connaissent d\u00e9j\u00e0 et vous font confiance. Lorsqu\u2019elles seront pr\u00eates \u00e0 acheter ou \u00e0 recommander quelqu\u2019un, vous voulez \u00eatre le premier nom qui leur vient en t\u00eate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Mettez l\u2019accent sur la valeur apport\u00e9e, pas seulement sur la vente. Partagez ce que vous observez sur le march\u00e9, mettez en avant un contenu utile que vous avez produit ou reconnaissez un d\u00e9fi auquel votre audience est confront\u00e9e. Construisez d\u2019abord la relation ; la conversion suivra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Emails d\u00e9clench\u00e9s et comportementaux<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Si votre technologie marketing le permet, mettez en place des emails d\u00e9clench\u00e9s par des comportements sp\u00e9cifiques : t\u00e9l\u00e9chargement d\u2019un guide, visite d\u2019une page de tarification ou retours r\u00e9p\u00e9t\u00e9s sur votre site en peu de temps. Ces emails, envoy\u00e9s au moment o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat est r\u00e9el, convertissent beaucoup mieux que les envois planifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Strat\u00e9gie 5 : R\u00e9seaux de recommandation et de partenaires<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pour de nombreuses PME en croissance, la source la plus fiable de nouvelles opportunit\u00e9s de qualit\u00e9 n\u2019est pas le marketing num\u00e9rique. Ce sont les recommandations de clients existants et les introductions provenant d\u2019entreprises compl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pourtant, la plupart des entreprises laissent ce canal presque enti\u00e8rement au hasard. Elles comptent sur leurs clients satisfaits pour penser \u00e0 elles spontan\u00e9ment et n\u2019ont aucune approche structur\u00e9e pour d\u00e9velopper et entretenir leurs relations de partenariat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Mettre en place un programme de recommandation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Un programme de recommandation simple n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre complexe. Il doit surtout \u00eatre explicite. Informez vos clients que vous appr\u00e9ciez les recommandations. Facilitez-leur la t\u00e2che en leur donnant une description claire du type de clients avec lesquels vous travaillez le mieux. Remerciez-les de mani\u00e8re sp\u00e9cifique lorsqu\u2019une recommandation devient un client, et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez leur offrir quelque chose en retour.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Construire un r\u00e9seau de partenaires<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pensez aux entreprises qui servent les m\u00eames clients que vous, sans \u00eatre en concurrence directe. Un cabinet comptable, un conseiller juridique, un fournisseur technologique, une agence de recrutement. Ces entreprises sont en contact r\u00e9gulier avec vos clients id\u00e9aux. Si elles vous font confiance, elles vous enverront naturellement des opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Investissez du temps dans la construction de relations authentiques avec deux ou trois partenaires cl\u00e9s. R\u00e9f\u00e9rez-leur des clients, collaborez sur du contenu et cherchez des occasions de cr\u00e9er de la valeur visible pour vos r\u00e9seaux respectifs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">Mesurer ce qui compte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">L\u2019un des pi\u00e8ges les plus fr\u00e9quents en marketing B2B est de mesurer l\u2019activit\u00e9 plut\u00f4t que l\u2019impact. Les pages vues, les taux d\u2019ouverture d\u2019emails et les impressions sur les r\u00e9seaux sociaux sont int\u00e9ressants. Mais le pipeline g\u00e9n\u00e9r\u00e9, le co\u00fbt par lead qualifi\u00e9 et les revenus influenc\u00e9s par le marketing sont les indicateurs qui montrent r\u00e9ellement si votre investissement fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Fixez des objectifs clairs pour les indicateurs qui relient le marketing aux revenus, analysez-les r\u00e9guli\u00e8rement et soyez pr\u00eat \u00e0 ajuster lorsque quelque chose ne fonctionne pas. En 2026, une strat\u00e9gie marketing ne se met pas en place pour \u00eatre ensuite laiss\u00e9e de c\u00f4t\u00e9. C\u2019est un processus continu de test, d\u2019apprentissage et d\u2019optimisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\"><strong><em>Les entreprises qui r\u00e9ussissent en marketing B2B ne sont pas celles qui disposent du plus gros budget. Ce sont celles qui comprennent mieux que quiconque leurs acheteurs et qui se pr\u00e9sentent de mani\u00e8re constante avec quelque chose de r\u00e9ellement utile \u00e0 dire.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading ext-animate--on\">R\u00e9flexions finales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Le marketing B2B en 2026 r\u00e9compense les entreprises qui sont claires sur les clients qu\u2019elles servent, rigoureuses dans leur ciblage et constantes dans la cr\u00e9ation de valeur. Les canaux \u00e0 votre disposition sont puissants, mais la strat\u00e9gie avec laquelle vous les utilisez compte bien plus que les canaux eux-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\">Pour les PME en croissance, l\u2019opportunit\u00e9 est consid\u00e9rable. Vous n\u2019avez pas besoin de rivaliser avec les budgets marketing des grandes entreprises. Vous devez simplement \u00eatre plus pertinent, plus personnalis\u00e9 et plus utile qu\u2019elles. C\u2019est une comp\u00e9tition que vous pouvez gagner.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Lead Prospect accompagne les PME en croissance dans la mise en place de strat\u00e9gies marketing B2B qui g\u00e9n\u00e8rent du pipeline qualifi\u00e9 et acc\u00e9l\u00e8rent la croissance des revenus. Contactez-nous pour entamer la discussion.<\/em> <a href=\"https:\/\/leadprospect.ca\/fr\/contact\/\" data-type=\"page\" data-id=\"26\">Contact<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"ext-animate--on wp-block-post-featured-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"960\" src=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3.png 1440w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3-300x200.png 300w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3-1024x683.png 1024w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3-768x512.png 768w, https:\/\/leadprospect.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Untitled-design-3-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The B2B marketing landscape has changed significantly over the past few years. 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